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Actualité

VRDCI est devenu, depuis sa création en 1999, un des influenceurs de Google les plus reconnus en proposant la seule prestation de référencement naturel avec paiement aux résultats et ce au niveau national et international. Nous sommes en veille régulière afin d'adapter nos prestations aux évolutions de Google.

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Affacturage : une visibilité à construire sur Google

Les résultats de notre audit de visibilité de septembre 2013 mettent en lumière un déficit de positionnement des acteurs de l'affacturage sur Google. Notre article revient également sur les potentialités de ce secteur professionnel sur l'Internet.

Nous avons en effet choisi de porter l’accent sur le secteur BtoB de l’affacturage. Notre article revient sur les disparités de positionnement d’acteurs tels qu’Eurofactor, CM CIC Factoring, Crédit Agricole Factoring, Natixis Factor, etc. Avant de mettre en avant les résultats de notre étude, revenons sur une présentation succincte de ce service financier et de ses potentialités sur l’Internet.

L’AFFACTURAGE EN QUELQUES MOTS

L’affacturage est un service financier strictement réservé aux professionnels. Il en résulte que les volumes de recherches associés à cette thématique doivent se situer en deçà de ceux des secteurs financiers grands publics, tels que les secteurs assurantiels. Il n’en reste pas moins que cette thématique dispose d’un potentiel important. Avant d’en présenter les volumes de recherches sur Google, revenons sur la définition de ce service :

« L'affacturage ou " factoring " est un mode de financement du poste Clients d'une entreprise. Cette méthode consiste, pour une entreprise, à céder les créances qu'elle possède sur ses clients, à un organisme financier spécialisé. Ainsi, en revendant ses créances à cet organisme, l'entreprise récupère immédiatement de la trésorerie, charge à l'organisme d'en assurer le recouvrement. »

Source : http://www.lesclesdelabanque.com/Web/Cdb/Entrepreneurs/Content.nsf/DocumentsByIDWeb/79BLSU

Factoring et facturing (dans une moindre mesure) constituent tous deux des synonymes de l’activité d’affacturage. L’acteur financier est quant à lui qualifié d’affactureur, encore appelé factor.

Quel intérêt les internautes portent-ils à ce secteur financier sur l’Internet ? Cette thématique, bien que strictement BtoB, est-elle attractive en termes de volumes de recherches ?

L’AFFACTURAGE : UNE THÉMATIQUE À FORT POTENTIEL

Même si ce service financier s’adresse aux professionnels, il n’en reste pas moins qu’il dispose d’un potentiel important sur Google. Ce dernier concentre en effet des milliers de recherches mensuelles. Les données issues du nouveau générateur de mots clés de Google, Keyword Planner, permettent de retrouver les volumes de recherches exacts et de mettre en lumière le fort potentiel du terme affacturage.

Le terme affacturage représente 6600 recherches mensuelles exactes sur Google, contre 1300 recherches pour le terme factor, et 1000 pour factoring. Factor et factoring disposent par ailleurs d’homonymies avec des marques, qui réduisent leur pertinence.

Le terme affacturage constitue ainsi, de loin, le mot clé le plus attractif en termes qualitatif et quantitatif. Occuper la 1ère position sur Google sur ce seul terme, peut permettre à une société de drainer un trafic de professionnels important sur son site. (Plus de 3300 visites naturelles par mois)

Les acteurs de l’affacturage bénéficient-ils de ce potentiel ?

PRÉALABLES À L’AUDIT

Avant de présenter de manière plus détaillée le positionnement spécifique des différents acteurs de l’affacturage, revenons sur quelques informations préalables à l’audit :

Ce dernier se base sur :

22 mots clés, non exhaustifs,

Leurs volumes de recherche exact et leur12 CPC sont issus des données de l’outil Keyword Planner de Google.

Les mots clés sélectionnés peuvent générer jusqu'à 5770 visites naturelles mensuelles. Aussi, bien qu’ils soient relativement peu nombreux, ces termes enferment un fort potentiel, porté par les volumes de recherches des mots clés « blockbuster », que nous avons identifiés.

Nous avons analysé le positionnement de 12 sites appartenant aux acteurs financiers les plus importants de l’affacturage en France :

ABN AMRO Commercial Finance : www.abnamrocommercialfinance.fr & www.abnamrocomfin.com,

BNP Paribas Factor: factor.bnpparibas.com,

CGA - Compagnie Générale D’affacturage - Groupe Société Générale: www.c-g-a.fr,

Crédit Agricole Factoring: www.ca-factoring.fr & www.ca-leasingfactoring.com,

CM CIC Factor: www.cmcic-factor.com,

Eurofactor: www.eurofactor.com,

GE Capital: www.gecapital.fr & www.gecapitalsolutions.fr,

Natixis Factor: www.factor.natixis.com,

LCL Factoring: factoring.lcl.fr.

LES RÉSULTATS DE NOTRE AUDIT DE VISIBILITÉ SUR GOOGLE

Le top 20 des sites recevant le plus de visites naturelles mensuelles peut-être retrouvé dans le PDF présent en fin d’article. (page 4)

Il met en avant:

Une visibilité disparate

Seul Eurofactor bénéficie d’un positionnement dans le top 3 des sites les plus présents en 1ère page de Google. Wikipedia et les Clés de la Banque, des sites informatifs, complètent le podium. Eurofactor tire ainsi son épingle du jeu, notamment grâce à un positionnement dans le top 6 des trois termes disposant des volumes de recherches les plus importants. (3ème sur affacturage, 4ème sur factor & 6ème sur factoring). La société n’en dispose pas pour autant d’un positionnement hégémonique. Il lui reste encore des parts de marchés à conquérir.

Le site de Natixis Factor se positionne juste après ce top 3, bénéficiant d’une visibilité de 11.53%. Les sites du groupe Crédit Agricole : www.ca-factoring.fr et factoring.lcl.fr se positionnent ensuite autour des 6-7% de visibilité, devançant de quelques points le site de GE Capital Finances.

Bien que ce positionnement soit honorable, il pourrait être amélioré de manière importante par un travail de19 référencement naturel (SEO) axé tant sur la tête de la longue traine, que sur sa queue.

Un positionnement globalement déficitaire

Outre ces quelques acteurs, le positionnement des sites que nous avons audités reste largement déficitaire. Cinq sites disposent d’une visibilité nulle, et seulement 7 sites se situent dans le top 20.

Aussi, si la visibilité de ces acteurs n’est pas homogène, elle n’en reste pas moins largement déficitaire. Même les acteurs disposant de parts de marché confortables, ne dominent pas sur Google, distancés par des sites à vocation informative.

Pour plus d’informations :

Consulter le site les Clés de la Banque, afin de mieux appréhender l’activité d’affacturage: http://www.lesclesdelabanque.com/Web/Cdb/Entrepreneurs/Content.nsf/DocumentsByIDWeb/79BLSU

Estimer les volumes de recherches respectifs sur Google des différents mots clés : Google Keyword Planner: https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/Home (Compte22 Adwords nécessaire)

Pour retrouver l’audit complet, ainsi que le tableau présentant le positionnement respectif de chacun des acteurs audités, il est possible de télécharger le PDF ci-dessous :

Aurore BARTHE

 
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